Pour pouvoir attirer plus de clients, vous avez décidé d’adopter la stratégie de l’inbound marketing. Mais il faut savoir que pour cela, il faut accompagner votre stratégie du lead nurturing. C’est une technique efficace pour accompagner vos prospects dans leur processus d’achat. Vous pensez vous lancer dans cette stratégie et souhaitez savoir quels avantages pourrez-vous tirer de son utilisation. Découvrez dans cet article les raisons pour lesquelles il faut intégrer le lead nurturing dans votre stratégie.
Le lead nurturing, c’est quoi ?
Tiré du concept de l’élevage, le lead nurturing consiste à nourrir des clients potentiels en envoyant des contenus pertinents afin de pouvoir renforcer la relation avec eux. Cette campagne marketing a pour objectif de convaincre les clients potentiels et de les pousser à effectuer leurs achats. Accompagné de l’inbound marketing, les différents étapes du lead nurturing permettent d’accompagner et de guider le prospect au cours du processus d’achat. Ce concept intervient dans tous les domaines stratégiques de l’entreprise, que ce soit en amont ou en aval. Il s’agit de conquérir et de fidéliser les prospects pour pouvoir les transformer en ambassadeurs et conclure de nouvelles ventes.
En plus de cela, le lead nurturing vise 3 objectifs marketing, à savoir :
- transformer les prospects en lead en vue de les faire évoluer grâce à des contenus adaptés ;
- engendre de nouvelles ventes grâce à des clients fidèles ;
- transformer les leads en ambassadeurs pour attirer de nouveaux prospects.
Pourquoi faut-il opter pour le lead nurturing pour votre stratégie ?
Pour que la stratégie de l’inbound marketing soit un succès, il est important de suivre 4 étapes, nécessitant l’application d’un lead nurturing.
– Attirer de nouveaux visiteurs : cette étape consiste à générer du trafic sur son site web grâce à une stratégie de référencement adaptée.
– Transformer les visiteurs en leads
– Conclure les ventes : c’est l’objectif même de la mise en place de cette stratégie.
– Fidéliser les clients.
Inciter à l’achat
Généralement, les leads ne ressentent pas le besoin de procéder à l’achat lors de leur première visite. Comme l’un des principaux objectifs du lead nurturing est d’attirer les prospects grâce à l’envoi régulier de contenus, il peut être bénéfique pour votre campagne de l’appliquer. Il est important d’instaurer une relation de confiance avec vos leads et le lead nurturing est la stratégie adaptée pour cela.
Générer plus de bénéfices
Il a été prouvé par de nombreux marketeurs que le lead nurturing est le moyen le plus efficace pour générer des leads par rapport aux autres stratégies. De plus, les campagnes de lead nurturing engagent moins de dépenses. Cela pourrait constituer une grande opportunité pour l’entreprise de maîtriser ses coûts pour que l’entreprise soit plus rentable.
Une stratégie encore peu exploitée
Même avec le développement rapide du lead nurturing, encore peu de marketeurs l’exploitent de tout son potentiel. Sur le marché du B2B, il peut être une grande opportunité à saisir pour l’entreprise afin de pouvoir se démarquer de ses concurrents.
Élargir sa communauté
La stratégie basée sur le contenu ne cesse d’évoluer depuis sa mise en place et elle permet de construire sa communauté. Grâce au développement de la communauté, l’entreprise peut bénéficier de nombreux avantages, notamment l’augmentation des clients, développement de la notoriété des produits auprès de clients, utilisation d’un outil à moindre coût,…
Il est important de pouvoir élargir sa communauté afin de garder une certaine relation de proximité avec vos prospects. Cela vous permettra de bien assurer la performance de votre stratégie marketing.
