Vous voulez mettre en valeur votre entreprise ? Appliquez la publicité comparative ! Une des techniques les plus efficaces permettant d’accroître l’impact cognitif de vos marques et services. Si vous voulez attirer davantage l’attention des consommateurs, augmentez la notoriété de vos produits grâce à ce principe à but commercial. Dans cet article, vous allez tout savoir sur la publicité comparative.
Qu’est-ce que la publicité comparative ?
Selon la loi française, ce terme désigne toute publicité mettant en comparaison des biens et services en ciblant de manière explicite les produits, marques et services d’un concurrent. Historiquement, ce principe est autorisé en France depuis 1982, mais il y est rarement utilisé à cause d’un texte très pénible rendant restreint le développement de la publicité comparative.
Comment faire ce type de publicité ?
Cette stratégie requiert quelques étapes importantes à respecter.
– Une comparaison objective
Généralement, la comparaison doit être objective et porter sur les caractéristiques des biens et services. Cela peut favoriser une meilleure information du consommateur.
– Une publicité comparative qui ne dénigre pas son concurrent
Le fait de comparer les prix des produits relève la nature de ce procédé marketing. En effet, cela n’est pas un dénigrement. Dans le cas contraire, présenter des caractéristiques négatives des biens de son concurrent est tout à fait dénigrant.
– Une publicité comparative qui ne tire pas profit de la notoriété de son concurrent
Ce type de publicité ne doit pas tirer profit de la notoriété de son adversaire en utilisant son symbole, son nom comme un logo.
– Une publicité licite
La publicité comparative doit être licite, c’est-à-dire ne doit pas être trompeuse, et doit porter sur des services et biens qui répondent aux mêmes besoins.
– Une publicité qui n’imite pas les biens et services de son concurrent
Cette stratégie marketing contribue à l’atteinte les objectifs commerciaux. Cela ne veut pas dire qu’il faut présenter et reproduire les biens et services du concurrent.
Pourquoi appliquer cette stratégie marketing ?
Ce principe présente de multiples avantages. En effet, le principal objectif de la publicité comparative est de mettre en valeur son propre enseigne en faisant des comparaisons entre les produits de différentes marques. Ce principe permet également de multiplier l’impact cognitif d’une marque. Il a une grande influence sur la mémorisation et les attitudes du consommateur. Cette méthode peut attirer l’attention de ce dernier, car elle permet d’augmenter la notoriété de la marque en question. En outre, ce principe peut également divertir les gens en communicant la valeur.
Quels sont les risques d’une publicité comparative ?
– Ce type de publicité est considéré comme l’un des procédés les plus risqués juridiquement, car il tente à irriter de façon volontaire le compétiteur.
– La publicité comparative peut contenir plusieurs éléments pouvant engager votre responsabilité. Lors de la campagne d’un tel principe, autant que possible, veillez à ne pas nommer votre compétiteur ( en utilisant son nom, logo voire des images de son produit). En effet, il est fort probable que votre concurrent détienne une marque de commerce enregistrée. Si tel est le cas, votre responsabilité pourrait être engagée en vertu de la loi sur les marques de commerce.
– Ce type de publicité peut nuire fortement à la réputation de la société et cette dernière peut perdre sa crédibilité si vous vous attaquez directement à un compétiteur.
Quels exemples pour une publicité comparative ?
Voici quelques excellents exemples de publicité comparative :
– Samsung contre Apple (pour les fanatiques de « iPhone ».
– BMW contre Mercedes ( pour les amateurs d’automobile).
– Mac contre PC.
– Dove contre tout le monde.
– etc.
Bon à savoir : Ne confondez surtout pas la publicité comparative à la publicité négative. Cette dernière vise principalement à s’attaquer à un ou plusieurs compétiteurs en formulant des critiques à l’égard de ses biens et services. Une des techniques les plus utilisées aux USA.
